互聯(lián)網(wǎng)為我們打開(kāi)了一扇獲得更多客戶(hù)的大門(mén)。在互聯(lián)網(wǎng)的世界里人人都有機(jī)會(huì)，企業(yè)也面臨著更多的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。奇芒科技認(rèn)為，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的的意義在于合適的時(shí)間，為客戶(hù)提供合適的內(nèi)容。特意整理了，30句營(yíng)銷(xiāo)金句。希望您能從中獲得啟發(fā)。

一、“最好的營(yíng)銷(xiāo)感覺(jué)不像是營(yíng)銷(xiāo)。” – Marketoonist創(chuàng)始人Tom Fishburne

這個(gè)簡(jiǎn)短的建議在當(dāng)今的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中非常重要。消費(fèi)者很精明，他們非常清楚什么是廣告，無(wú)論是網(wǎng)站橫幅還是網(wǎng)站上的文字。現(xiàn)代數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人員需要找到和客戶(hù)自然對(duì)話(huà)方式的營(yíng)銷(xiāo)方法，而不是入侵。

二、“消費(fèi)者不是白癡；她是你的妻子。” –廣告之父David Ogilvy

這句話(huà)在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)世界中具有新的含義，因?yàn)樗_實(shí)提醒您必須深刻理解和了解客戶(hù)。否則，您與客戶(hù)無(wú)關(guān)。用居高臨下的態(tài)度，愚蠢的對(duì)待客戶(hù)，這當(dāng)然不會(huì)獲得客戶(hù)的信賴(lài)。

三、“沒(méi)有事實(shí)和原則，數(shù)據(jù)就毫無(wú)用處。” –作家Bob Hoffman

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)建需要數(shù)據(jù)。但是僅僅擁有數(shù)據(jù)不會(huì)改變?nèi)魏问虑椤?shù)據(jù)必須準(zhǔn)確且具有可操作性。

四、營(yíng)銷(xiāo)不再是您制作的東西，而是您講的故事。” –作家兼博客作者Seth Godin

無(wú)論您提供的是產(chǎn)品還是服務(wù)，都是商品，或多或少會(huì)有競(jìng)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，要走差異化路線(xiàn)。當(dāng)您的品牌可以講述成一個(gè)偉大的故事的時(shí)候，客戶(hù)就會(huì)開(kāi)始信任并喜歡您。這種情感反應(yīng)是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)世界轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵。

五、“內(nèi)容就是火；社交媒體就是汽油。” Convince＆Convert創(chuàng)始人Jay Baer

這句話(huà)顯示了內(nèi)容與社交媒體之間的關(guān)系。內(nèi)容是否分發(fā)和消費(fèi)無(wú)關(guān)緊要，社交媒體如果沒(méi)有內(nèi)容就無(wú)法生存。

六、“我們需要停止打擾人們感興趣的事情，而成為人們感興趣的事情。” –J.Walter Thompson的前首席創(chuàng)意官Craig Davis

這句話(huà)的觀點(diǎn):要想讓市場(chǎng)運(yùn)作起來(lái)，它必須是有趣的。不要打斷別人想要消費(fèi)的東西，而要成為可消費(fèi)的東西。

七、“只有別人都首先愛(ài)您時(shí)，搜索引擎才會(huì)愛(ài)您。” –作家、博客作者、藝術(shù)家Wendy Piersall

搜索引擎會(huì)根據(jù)他人的行為對(duì)您的內(nèi)容進(jìn)行排名。它不會(huì)僅僅因?yàn)槟褂昧耸軞g迎的關(guān)鍵字而對(duì)您產(chǎn)生了興趣。它更感興趣的是看到用戶(hù)閱讀、分享和參與您的內(nèi)容。

八、“營(yíng)銷(xiāo)人員需要在達(dá)成交易之前建立數(shù)字關(guān)系和聲譽(yù)。” –Owner Media首席執(zhí)行官 Group Chris Brogan

客戶(hù)需要信任您。信任來(lái)自人際關(guān)系以及您的品牌如何對(duì)待他人。沒(méi)有這種信任，幾乎不可能進(jìn)行有意義的轉(zhuǎn)換。

九、內(nèi)容建立關(guān)系，關(guān)系建立信任，信任推動(dòng)收入。” –暢銷(xiāo)書(shū)作者Andrew Davis

內(nèi)容是收入的關(guān)鍵。這是您建立客戶(hù)關(guān)系最重要的事情。沒(méi)有內(nèi)容，就像在向一個(gè)移動(dòng)的目標(biāo)投擲飛鏢，很難命中。

十、“真實(shí)性，誠(chéng)實(shí)和個(gè)人聲音是網(wǎng)絡(luò)成功的基礎(chǔ)。” –《線(xiàn)索宣言》作者Rick Levine

您的品牌有聲音嗎？聲音的屬性是什么？真實(shí)性應(yīng)該是其中之一。沒(méi)有真實(shí)性，您品牌的聲音就不會(huì)被聽(tīng)眾所聽(tīng)。

十一、“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一種承諾，而不是運(yùn)動(dòng)。” – Moondog Marketing首席執(zhí)行官Jon Buscall

營(yíng)銷(xiāo)不是一成不變，這是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)恒定因素。切勿將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)視為不是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的一部分。

十二、“內(nèi)容不是國(guó)王，而是由旨在統(tǒng)治的人投票選舉產(chǎn)生的總統(tǒng)。” –作家和配音藝術(shù)家Raheel Farooq

這句話(huà)是非常有意思的。許多數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為內(nèi)容是主宰一切的王者，然而內(nèi)容是否被認(rèn)可，是由客戶(hù)決定的。

十三、“ 90％的人信任社交網(wǎng)絡(luò)上的同行（甚至是陌生人）；只有15–18％的信任品牌。” –屢獲殊榮的營(yíng)銷(xiāo)商兼作家Danny Brown

這句話(huà)代表了社交媒體影響力。如果群眾說(shuō)它的好，那是可以相信的。如果一個(gè)品牌這么說(shuō)，總是會(huì)有懷疑。

十四、“人們不買(mǎi)你所做的，他們買(mǎi)你為什么做。” –暢銷(xiāo)書(shū)作者，勵(lì)志演講者和市場(chǎng)顧問(wèn)Simon Sinek

品牌的“為什么”比您的功能和優(yōu)勢(shì)更重要。如果您的“為什么”令人信服，則用戶(hù)將繼續(xù)關(guān)注以了解更多信息。

十五、“每封電子郵件都是對(duì)您的目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)調(diào)查，通過(guò)測(cè)試他們對(duì)最能引起他們共鳴的方面進(jìn)行投票。” –Holistic Email Marketing 創(chuàng)始人兼高級(jí)顧問(wèn)Kath Pay

電子郵件在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中仍然發(fā)揮著重要作用，但是您必須為收件箱帶來(lái)價(jià)值，而不是雜音。了解用戶(hù)的響應(yīng)可以使您的每一封電子郵件都變得更好。

十六、“如果你什么也不能說(shuō)，就什么也賣(mài)不了。” –通用電氣副董事長(zhǎng)Beth Comstock

如果您不能快速告訴用戶(hù)某事將如何改變他們的生活或解決問(wèn)題，那么您不太可能進(jìn)行所需的轉(zhuǎn)換。

十七、“破壞內(nèi)容的最好方法之一就是不將其與目標(biāo)聯(lián)系在一起。要知道為什么要?jiǎng)?chuàng)建內(nèi)容。” –Marketo高級(jí)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理Ellen Gomes

不要只是為了創(chuàng)造內(nèi)容而創(chuàng)造內(nèi)容。需要有一個(gè)目標(biāo)。您希望用戶(hù)在閱讀后采取什么行動(dòng)?如果你的內(nèi)容沒(méi)有了目標(biāo)，那就沒(méi)有意義了。

十八、“冒險(xiǎn)并繼續(xù)測(cè)試，因?yàn)榻裉炱鹱饔玫拿魈觳灰欢〞?huì)起作用，但是昨天起作用的東西可能會(huì)再次起作用。” – FastMed營(yíng)銷(xiāo)副總裁Amrita Sahasrabudhe

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中為數(shù)不多的確定因素之一就是變化。所以，不能自滿(mǎn)。但應(yīng)該把以前的成功算進(jìn)去。這是一個(gè)測(cè)試和學(xué)習(xí)的世界。

十九、“中等水平的營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)從營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的角度來(lái)思考問(wèn)題。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)根據(jù)增長(zhǎng)框架來(lái)思考問(wèn)題。” –《紐約時(shí)代》暢銷(xiāo)書(shū)作家Neil Patel

從競(jìng)爭(zhēng)的角度考慮問(wèn)題是很狹隘的。全面地考慮增長(zhǎng)，準(zhǔn)備繼續(xù)發(fā)展你的市場(chǎng)，以推動(dòng)增長(zhǎng)。

二十、“要想繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)游戲中獲勝，你的內(nèi)容必須要更加精彩，它必須能夠讓消費(fèi)這些內(nèi)容的人變得更好。”——Apogee Results的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Michelle Stinson Ross

好的內(nèi)容是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的支柱。內(nèi)容必須是相關(guān)的和有趣的，但通常需要鼓舞人心。你的內(nèi)容應(yīng)該回答用戶(hù)的問(wèn)題“這將如何改善我的生活?”

二十一、“停止銷(xiāo)售。開(kāi)始幫助。” –作家兼勵(lì)志演講者Zig Ziglar

您是否注意到“銷(xiāo)售”已成為否定詞。沒(méi)有人想被出售。用戶(hù)希望找到解決方案并建立關(guān)系。您作為品牌的工作是教育和提供信息。如果做得好，銷(xiāo)售自然就會(huì)發(fā)生。

二十二、“我們必須從記分的數(shù)字轉(zhuǎn)向推動(dòng)更好行動(dòng)的數(shù)字。——House of Fraser首席客戶(hù)官david Walmsley 

度量標(biāo)準(zhǔn)確實(shí)很重要，但是對(duì)于哪些度量標(biāo)準(zhǔn)存在很多混淆。僅僅為了“記分”而收集數(shù)字是毫無(wú)結(jié)果的策略。看看數(shù)字，從中學(xué)習(xí)。任何有意義的度量都將推動(dòng)行動(dòng)。

二十三、“企業(yè)只有兩個(gè)功能-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新。” –小說(shuō)家，劇作家和詩(shī)人Milan Kundera

在現(xiàn)代企業(yè)中，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，成功的公司都會(huì)專(zhuān)注于創(chuàng)新并講述創(chuàng)新的故事。其他一切僅僅是這些動(dòng)作的結(jié)果。

二十四、那些用宣傳語(yǔ)說(shuō)話(huà)的公司，和任何人不會(huì)有太長(zhǎng)的時(shí)間說(shuō)話(huà)。– Cluetrain宣言

總是在說(shuō)些銷(xiāo)售方面的話(huà)而不是用戶(hù)想聽(tīng)到的話(huà)語(yǔ)。如果你所有的內(nèi)容都是賣(mài)點(diǎn)，你就忘記了品牌的原因和方式。提供客戶(hù)咨詢(xún)，給客戶(hù)需要的信息，這對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)才是他們想要的。

二十五、“我想和一家把給我發(fā)郵件當(dāng)作一種榮幸，而不是一筆交易的公司做生意。”–Andrea Mignolo

與潛在客戶(hù)交談是在利用他們的時(shí)間。尊重這個(gè)事實(shí)會(huì)讓你從一開(kāi)始就處于一個(gè)更好的位置。

二十六、“設(shè)計(jì)就像您是絕對(duì)正確，然后優(yōu)化的時(shí)候，就像您一開(kāi)始就錯(cuò)了一樣。” –Jordie van Rijn

做出強(qiáng)有力的選擇需要對(duì)您的決定有最大的信心。敞開(kāi)心扉接受批評(píng)，隨時(shí)準(zhǔn)備做出改變，這將使這些選擇發(fā)揮作用。

二十七、“要么寫(xiě)值得讀的東西，要么做值得寫(xiě)的東西。” –Benjamin Franklin

歷史上最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)方法之一。

二十八、“創(chuàng)造力的一個(gè)基本方面是不要害怕失敗。”-Edwin Land

明智的選擇需要失敗，失敗會(huì)使你變得更堅(jiān)強(qiáng)。

二十九、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是單向打擾，而是在買(mǎi)方需要時(shí)提供有用的內(nèi)容。” –David Meerman Scott

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的魅力在于，對(duì)話(huà)不再是消息傳遞的單向形式。我們希望在正確的時(shí)間吸引客戶(hù)。

三十、“您的內(nèi)容是引導(dǎo)讀者踏上旅程，還是僅僅把他們當(dāng)成一個(gè)途徑?” – MarketingProfs首席內(nèi)容官Ann Handley

內(nèi)容應(yīng)該是一段旅程。它應(yīng)該在所有階段影響用戶(hù):意識(shí)、考慮和決策。如果您的內(nèi)容沒(méi)有繼續(xù)提供信息，沒(méi)有相關(guān)性，就會(huì)被用戶(hù)拒之門(mén)外。渠道的好壞取決于線(xiàn)索的質(zhì)量和準(zhǔn)備程度。

這30條數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)金句提供了有關(guān)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)前及以后狀態(tài)的深刻見(jiàn)解。它們可能有助于您堅(jiān)持不懈，促進(jìn)新的思維方式，并成為解決用戶(hù)挑戰(zhàn)的方法。